На прошедшем форуме «Розничные банковские услуги в России 2015 года» выступил со своей речью Б. Батин, который является гендиректором и сооснователем МФО Манимен.
Данные форум был организован и проведен фирмой Adam Smith Conferences. На него были приглашены ведущие эксперты банковского сообщества. Аналитики 3 дня посвятили обсуждениям изменению стратегических решений, которые помогут банкам выжить и сохранить свою рентабельность в условиях кризиса. Главными вопросами были:
- Снижение затрат на издержки;
- Оценка перспективности клиентов.
Банковские эксперты искали варианты выживания банковского сектора, а также повышения прибыли, перспективы развития электронных офисов и особенности виртуального маркетинга.
Батин предложил способы взаимодействия между МФО и банками. Компания MoneyMan уже успешно сотрудничает с банками в области кросс-продаж. При этом результаты такого сотрудничества весьма хорошие. Адаптируемая бизнес-модель виртуального кредитования и максимальная автоматизация процессов позволяет компании предоставлять банкам решения – ready to go. Внедрение данных процессов не требует особых усилий. Основным преимуществом сотрудничества с данной МФО является то, что компания принимает решение по предоставлению займа практически мгновенно. МаниМен при выдаче займов максимально сохраняет свою клиентскую базу. Компания увеличивает непроцентный доход, а также получает комиссионные за профинансированные микрозаймы. МФО напрямую зачисляет деньги на счет банка-партнера. Поэтому последние увеличивают свой доход за счет РКО.
От партнерства банковского и микрофинансового сектора выигрывают все участники процесса. Банки и МФО завлекают клиента, последние получают заемные средства. Кроме того, банки могут предложить заемщикам широкое разнообразие дополнительных услуг. Также те заемщики, которые отличаются хорошей финансовой дисциплиной, то есть вовремя погашают займы без задержек, смогут в дальнейшем рассчитывать на более лояльные условия кредитования в банках-партнерах. Об этом и говорил на форуме Борис Батин.
